「査定価格＝売れる価格」ではありません。不動産売却で知っておきたい3つの価格

2026/08/12

こんにちは、スタウトハウスです。

不動産の売却を考えたとき、まず気になるのが 「自分の家はいくらで売れるのか？」 ということではないでしょうか。

そこで不動産会社に査定を依頼すると「査定価格」が提示されます。ただし、ここで知っておきたいのが、 査定価格＝実際に売れる価格ではないということです。

不動産には3つの「価格」があります

不動産を売却する際には、大きく分けて 「査定価格」「売出価格」「成約価格」 という3つの価格があります。

査定価格とは、不動産会社が周辺の成約事例や現在販売されている物件、土地・建物の状態、立地などを確認し、 「このくらいの金額で売却できる可能性があります」 という目安として算出する価格です。

そのため、査定価格で必ず売却できることを保証するものではありません。

売出価格とは、実際に不動産市場へ 「この価格で販売します」 と出す金額です。

査定価格を参考にしながら、売主様の希望や売却時期、周辺の競合物件、市場の状況などを踏まえて決めていきます。

成約価格とは、買主様との交渉を経て 最終的に売買契約が成立した価格です。

例えば3,000万円で売り出した物件でも、価格交渉によって2,900万円で成約することもあります。

不動産会社によって査定価格が違うことは珍しくありません。

例えば、

という査定結果が出た場合、どうしても「3,500万円と言ってくれた会社にお願いしたい」と思ってしまうかもしれません。

しかし、大切なのは 査定価格の高さではなく、その価格にきちんとした根拠があるかどうか です。

周辺の成約事例や現在販売中の競合物件と比較して、現実的にどの程度の価格で購入希望者が現れそうなのかを見る必要があります。

不動産売却では、 最初にいくらで売り出すのかが非常に重要です。

相場より大幅に高い価格で売り出してしまうと、購入を検討している方から「少し高い物件だな」と判断され、検討対象から外れてしまうことがあります。

その状態が長く続くと、「ずっと売れていない物件」という印象を持たれてしまう可能性もあります。

逆に、単純に安くすれば良いというものでもありません。

周辺相場・成約事例・競合物件・売却時期・売主様の希望を総合的に考えて、適切な売出価格を決めることが大切です。

不動産会社から査定価格を提示されたときは、金額だけを見るのではなく、

「なぜこの査定価格になったのか？」
「どんな成約事例を参考にしているのか？」
「現在の競合物件はいくらで販売されているのか？」

といった部分まで確認することをおすすめします。

査定価格、売出価格、成約価格は、必ずしも同じ金額になるわけではありません。

だからこそ、 納得できる根拠をもとに売却戦略を考えること が、不動産売却では重要になります。

「今すぐ売るつもりはないけれど、自宅の価格は知っておきたい」
「相続した実家を今後どうするか考えたい」
「他社から査定をもらったけれど、価格が妥当なのか知りたい」

このような段階でも大丈夫です。

スタウトハウスでは、 不動産の無料AI査定を行っています。

売る・売らないを決める前に、まずは現在の不動産の価値を知るところから始めてみてください。

不動産売却について気になることがありましたら、お気軽にご相談ください。