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不動産がなかなか売れない時に、まず見直したい3つのポイント
「売りに出しているのに、なかなか問い合わせが来ない」
「内覧はあるけれど、購入の話まで進まない」
「このまま売れなかったらどうしよう……」
不動産を売却していると、こうした不安を感じることがあります。
しかし、なかなか売れないからといって、必ずしもその不動産に大きな問題があるとは限りません。
売却活動では、ちょっとした見直しによって、問い合わせの数や購入希望者の反応が変わることもあります。
今回は、不動産がなかなか売れない時に、まず確認しておきたい3つのポイントをご紹介します。
1．販売価格は現在の相場に合っているか
最初に確認したいのが、「販売価格」です。
不動産を売却する場合、売主としては当然、
「できるだけ高く売りたい」
と思うものです。
ただし、周辺の類似物件と比べて価格が高すぎると、購入希望者の検索条件から外れてしまったり、比較検討の段階で候補から外されてしまったりすることがあります。
大切なのは、単純に価格を下げることではありません。
- 周辺では現在どのくらいの価格で売り出されているのか
- 実際にはどのくらいの価格で成約しているのか
- 土地の広さや建物の状態はどうか
- 駅からの距離や周辺環境はどうか
- 同じ価格帯にどんな競合物件があるのか
こうした条件を確認したうえで、現在の販売価格が適正かを判断することが重要です。
「売れないから、とりあえず値下げする」のではなく、まずは市場の状況を確認して原因を探してみましょう。
2．写真や広告で物件の魅力が伝わっているか
次に確認したいのが、インターネット広告の見せ方です。
現在の不動産探しでは、多くの方が最初にポータルサイトや不動産会社のホームページで物件を確認します。
つまり、購入希望者にとっての第一印象は「現地」ではなく、掲載されている写真や広告になることが多いのです。
例えば、
- 写真が暗い
- 室内写真が少ない
- 外観しか掲載されていない
- 部屋の広さが伝わりにくい
- 物件の特徴が説明されていない
- 周辺環境の情報が少ない
といった状態では、本来その物件が持っている魅力が十分に伝わらない可能性があります。
同じ物件でも、写真の撮り方や紹介文章を変えるだけで印象が大きく変わることがあります。
売却活動が長引いている場合は、一度ご自身でも掲載中の広告を購入希望者の目線で見直してみることをおすすめします。
3．問い合わせや内覧への対応は十分か
もう一つ重要なのが、問い合わせ後の対応です。
購入を検討している方は、一つの物件だけを見ているとは限りません。
複数の物件を同時に比較しているケースが一般的です。
そのため、
- 問い合わせへの回答が遅い
- 内覧の日程がなかなか決まらない
- 質問に対して十分な回答がない
といったことがあると、別の物件へ気持ちが動いてしまう可能性があります。
また、内覧時には、
- 室内をできるだけ明るくする
- 整理整頓をしておく
- 臭いや換気にも気を配る
- 購入希望者がゆっくり見られる環境をつくる
といった工夫も大切です。
不動産は高額な買い物です。
購入希望者が安心して検討できる環境を整えることが、成約につながる一つのポイントになります。
「売れない＝物件が悪い」とは限りません
売却期間が長くなってくると、
「この家は人気がないのかな」
「もっと大幅に価格を下げないと売れないのかな」
と考えてしまうかもしれません。
しかし、売れない原因は一つとは限りません。
- 販売価格なのか
- 広告の見せ方なのか
- 販売方法なのか
- 売り出すタイミングなのか
場合によっては、複数の原因が重なっていることもあります。
だからこそ、不動産売却では「いくら下げるか」を考える前に、
「なぜ現在売れていないのか」
を確認することが大切です。
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売却活動に不安を感じたら、一度状況を整理してみましょう
不動産売却では、一つ一つの物件によって条件が違います。
周辺相場や競合物件、土地・建物の状態、売却を希望する時期などによって、適した販売方法も変わります。
スタウトハウスでは、
- 「現在売却中だけど、なかなか売れない」
- 「他社で販売しているけれど、この価格でいいのか知りたい」
- 「まだ売るか決めていないけれど、現在の価値だけ知りたい」
といったご相談も承っています。
売却することを前提にしなくても大丈夫です。
現在の状況を整理しながら、一緒に最適な方法を考えていきましょう。
不動産売却について気になることがありましたら、お気軽にご相談ください。
